對話威樂中國張銳：解碼威樂的“水之道”

“威樂，讓每一滴水更有價值！”

這句slogan是威樂中國在2023年中國制冷展期間的宣傳語。對于當下的冷暖產業來說，這句話擁有著更多的內涵。伴隨全球能源變革、“雙碳”目標的提出，以及人們對美好生活的追求等時代浪潮，中國乃至全球暖通空調市場正發生著一場前所未有的劇變。而這一劇變的源頭之一正是基于“水循環”的熱泵系統帶來的升級換代。

作為一家擁有超過150年發展歷史的德國“隱形冠軍”企業，威樂在水泵領域是當之無愧的引領者。而在本屆中國制冷展上，威樂攜OEM配套、商用建筑、民用建筑、工業以及服務等多行業的水泵產品與解決方案精彩亮相，向外界展示了威樂在以“水”為媒的諸多冷暖應用中的深厚積累。“威樂，讓每一滴水更有價值”也由此而來。 

在中國制冷展期間，產業在線有幸與威樂中國配套及工業銷售總監張銳先生進行了一場深度對話，細致深入的交流，或將為我們揭示威樂“水之道”背后更深層次的意義。

以水為媒，推動行業高質量發展

眾所周知，水是生命之源、文明之本。一方面，人類以及地球所有的生命都是在水中所誕生；另一方面，水可以將環境的溫度維持在一定穩定范圍內。在張銳先生看來，利用水循環營造舒適環境，不僅充分地迎合了人們對美好生活向往的追求，更是當下乃至未來冷暖產業發展的全新趨勢。

“隨著人民生活水平的普遍提升，人們對于居住環境的舒適度要求也越來越高，已經不再滿足于傳統空調的基礎冷熱功能，以水為媒介的熱泵兩聯供系統（包括天水地水、天氟地水）市場迎來嶄新的發展機遇，這一解決方案不僅完美地集舒適制冷和采暖于一體，而且系統的節能效果顯著，而這正是威樂配套業務長期看好并重點投入的熱點應用。”張銳先生對此表示。“隨著熱泵產品的不斷優化和迭代，我們推出了Wilo-MHI/MHIL 臥式多級離心泵、Wilo-Para循環泵以及Wilo-Para MAXO高效屏蔽循環泵等一系列不斷迭代的優質產品，能夠為熱泵兩聯供各種系統形式提供穩定高效的水力輸配，確保整個系統的安靜、可靠運行。”

對于市場發展的最新脈絡，張銳先生同樣有著獨到的見解。在他看來，中國暖通空調市場經過近二十年的蓬勃發展，目前行業已經形成了比較嚴重的“內卷”現象。產品同質化以及價格戰等低質量競爭頻頻發生，對行業和企業的長期發展形成了比較明顯的制約。在這一過程中，企業想要實現自身的良性發展，只有回歸本質，回歸用戶，采取差異化的產品戰略，開拓新的市場，才能有效避開內卷，實現業務健康發展。

以使用體量最大的家用冷暖產品為例，從最初的家用空調過渡到家用中央空調，再到現在的以水為媒介的熱泵兩聯供系統的興起，越來越多的整機企業開始意識到這是一個新的趨勢，并通過不斷提升系統的開發能力，對創新技術進行投資，轉型做更高端、附加值更大的熱泵兩聯供產品。

“過去一段時間，業內對熱泵和制冷系統的優化，主要集中在對以冷媒為介質的主機系統和以空氣為主的風機上，但在水路系統的效率和耗能都沒有放到系統優化方案里面，這是一大缺憾，但也意味著巨大的潛力。”談及目前行業發展的一些誤區，張銳先生如此說道：“比如在歐洲，由于整體能耗的規范要求，水泵以OEM的形式整合到熱泵系統是占絕大多數的，熱泵制造廠家會從整體系統的角度去考慮安全與能耗，而在中國市場上，有很多的水泵是項目安裝，我們知道空調系統都有‘三分設備，七分安裝’的說法，這里強調的是設備安裝對于熱泵系統整體運行的重要性，而分散的項目安裝形式是難以保障系統整體能耗水平的。” 

值得一提的是，隨著國家倡導高質量發展和大力推進節能減排，包含水路系統在內的整個冷暖系統能效表現開始逐漸引起了市場上的更多關注。在這一過程中，作為水路系統核心部件水泵的配套供應商，威樂也在攜手上下游的合作伙伴積極推動行業協會組織制定相關的標準法規，從行業的角度去建立和推行規則與體系，從整個系統、全生命周期和一體化解決方案上面去規范和推動行業的高質量發展方向。同時，也助力更多的行業客戶快速實現節能高效產品的開發落地。

低碳轉型，助力“雙碳”目標提速

隨著“雙碳”目標進入發力期，對于熱泵空調行業來說，通過數字化、智能化技術賦能產業升級，制定更合理的熱泵系統能效評價體系并持續提高系統能效要求，引導行業使用全變頻技術，對大力推動“雙碳”目標具有至關重要的意義。

張銳先生對此表示，水泵是制冷空調及熱泵系統中的重要配件，同時也是冷暖系統的‘耗能大戶’，通過高效變頻水泵的更新與普及，能夠為空調和熱泵系統整體能效水平帶來大幅提升。“在整機系統中，壓縮機、風機都已經實現了變頻控制，如果同時選配高效變頻水泵，既能夠滿足普適性需求，又能通過變頻自調節，在部分負荷時能自動調節水流量，高效運行，降低水泵運行能耗，為熱泵系統實現大幅能耗節約。”

威樂近年來與中國節能協會熱泵專業委員會、中國標準化研究院、中國建筑科學研究院等行業組織及科研院所深入合作，共同推進《家用及類似用途供暖設備能效測試計算方法》的從速落地，同時將水泵的能耗水平測試正式納入到熱泵系統的能耗測試中，這將從行業法規的角度助力熱泵行業的健康發展。

同時，威樂還和中國節能協會熱泵專業委員會、同濟大學、熱能在線、迪莫熱泵、造夢者等行業同仁一起在國內的多個熱泵項目進行了長期的實測對比，并于2022年的中國熱泵行業年會中正式發布《高效變頻水泵在戶式熱泵系統中的節能低碳實測研究報告》，其中的一些重要發現對整個熱泵行業都大有裨益：

? 兩聯供主機的出廠配置水泵，保險系數過大，基準能耗過高，能耗占比大，實測數據為20-30%；

? 經實測采用高效變頻泵(Wilo-Para MAXO)后能耗占比可顯著下降到10%左右；

? 如果主機與水泵聯動控制，如使用水泵iPWM控制等，在部分負荷和停機工況下水泵能耗可進一步降低 。

值得一提的是，此次威樂展出的絕大部分暖通配套水泵產品都搭載了變頻技術，其中，Wilo-Para MAXO系列更是威樂基于當下暖通空調行業低碳轉型趨勢推出的杰作。據了解，作為一款廣泛適用于空氣源熱泵行業應用的高效水泵，Wilo-Para MAXO歷經5年的研發，由全球65位研發團隊成員緊密合作，期間多次推翻和修改設計方案，前后制作近百款的水泵模型，開拓創新了3項生產工藝并邀請了15家大型熱泵企業參與了原型機的測試。 

據張銳先生介紹，Wilo-Para MAXO除了兼具了變頻技術帶來的節能高效和運行范圍寬廣等優勢以外，得益于豐富的內部控制和外部控制功能設計，控制也更加靈活，具有實時狀態顯示功能；安裝更加方便，快插接頭的設計使得電氣安裝方便快捷；同時，所有的數據都正向顯示在屏幕上，這使得運行中實時數據更加容易辨識。目前，Wilo-Para MAXO的四個型號，覆蓋了供暖、地暖、地熱、太陽能、生活熱水以及制冷系統等全部OEM應用，并有兼容R290和R32等新型制冷劑的型號。 

對節能高效產品持續創新迭代的同時，威樂也一直倡導知行合一。在張銳先生看來，威樂之所以可以引領行業低碳轉型是因為其本身就是低碳轉型的踐行者。作為聯合國認可的“全球50家可持續發展與氣候領軍企業”之一，威樂始終以降低能耗、應對能源短缺和氣候變化為己任，不斷踐行可持續發展的戰略，目前威樂集團在歐洲的研發及制造基地已全部實現了生產制造碳中和，并承諾到2025年，威樂集團在全球各地的所有生產基地都將全部達成碳中和生產。 

“除此之外，威樂還與全球合作伙伴一起推動開創性的氣候友好型解決方案，在位于多特蒙德的WiloPark園區建造了全新的‘氫能發電站’，為構建自給自足的分布式可再生能源網絡做出了一些大膽探索。”張銳先生表示：“德國威樂作為有著150年發展歷史的水泵專家，希望可以將更多的水泵前沿技術與高效節能產品分享給行業合作伙伴，共同推動國家雙碳目標的堅實腳步。”

深耕本土化，與中國市場同頻共振

在過去的2022年，隨著全球能源變革時代的到來，全球熱泵市場蓬勃發展，中國熱泵出口市場同樣表現迅猛。據產業在線統計數據顯示，2022年中國空氣源熱泵出口同比增幅高達48.8%，過去五年更是達到了接近50%的復合增速。

下游市場快速增長的同時，也為上游產業鏈的供貨能力帶來了嚴峻挑戰。對此，包含威樂在內的諸多主流外資上游配套企業都在不約而同的深度加碼本土化。“為了更好地服務本地客戶，威樂集團制定了‘區域對區域’的戰略，我們在常州建設的第三家工業4.0的碳中和工廠也將在今年9月盛大發布。”張銳先生表示：“在進一步完善本地供應鏈的同時，兼顧上下游企業的共同發展，常州新工廠配備全球領先的自動化濕轉子水泵生產線，主要面向中國以及整個東南亞地區的發展需求，并重點支持我們的暖通配套業務。” 

 “中國市場充滿活力和變化，許多本土客戶喜歡嘗試新的產品，常常在不斷迭代中告訴我們該如何改進我們的產品。因此，我們在中國更注重本土創新。”張銳先生表示，威樂在中國擁有很強大的團隊，往往是由當地的團隊來告訴全球總部，應該為中國市場和客戶做些什么。對威樂而言，在中國的本土化戰略有了更豐富的內涵，他們既是中國市場和當地強勁供應鏈的受益者，也是中國供應鏈轉型升級的貢獻者和陪伴者。

張銳先生同時指出，近兩年歐洲采暖市場從壁掛爐向熱泵的轉型帶動了我國熱泵出口實現爆發式增長，同樣也帶來了很多產業鏈的問題。歐洲的技術熱泵發展路徑和中國不同，歐洲熱泵是對使用天然氣的壁掛爐采暖方式的替代，所以在替代過程中，采暖系統的設計會與原有的系統進行匹配，包括一些核心部件的適用。

比如，歐洲熱泵水系統，為了便于替換原有壁掛爐的水系統，通常以二次系統為主，配套用的水泵流量及揚程不高。而中國的熱泵技術發展，則是基于舒適性、產品差異化以及節能降耗的考慮，實際上是非集中采暖區域對傳統家用空調及多聯機供熱方式的升級換代，采用的技術是“二合一”的水循環多聯式系統，這也對水泵的流量和揚塵提出更高的要求。對此，威樂有針對性地開發了全系列的Wilo-Para和Wilo-Para MAXO高效水泵，揚程可以達到11米，流量可以達到6-8m3/h，可以滿足中國戶式熱泵產品的各類需求。

“我們堅信‘在中國、為中國’的定位，不僅生產在中國，銷售在中國，研發也要在中國做，和當地的客戶與市場合作伙伴一起做。”張銳先生認為，中國的客戶對產品的要求越來越高，愿意為新的技術和方案做一些積極的探索，因此從生產到研發再到服務，都需要高度的本土化。

在采訪的尾聲，張銳先生表示，威樂一定會和中國市場的發展同頻共振，并進一步加快本土化創新步伐，探索更加先進的暖通配套產品與解決方案，在大力推動行業綠色發展的同時，持續助力中國“雙碳”目標的達成。