2025年開年，美的集團(tuán)可謂動(dòng)作不斷，2月26日，由美的打造的“中央空調(diào)選購指南”重磅上線。美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家中產(chǎn)品開發(fā)中心主任雷俊杰從專業(yè)的角度，以“嘮家常”的方式，向消費(fèi)者傳授著選購經(jīng)驗(yàn)，雖只有短短的9分鐘，卻干貨滿滿，字字都是用戶最關(guān)心的問題，句句都直戳行業(yè)痛點(diǎn)。19999一價(jià)全包的價(jià)格公開“叫板”全行業(yè)。

　　近期美的中國(guó)區(qū)再次掀起渠道變革浪潮！據(jù)可靠消息，美的近期正加速推進(jìn)“營(yíng)運(yùn)中心（運(yùn)中）合并計(jì)劃”，將原有分散的區(qū)域運(yùn)中整合為六大核心營(yíng)銷平臺(tái)：佛山并入廣東深圳、臨沂并入濟(jì)南青島、天津并入北京石家莊、無錫并入南京、寧波并入杭州、蕪湖并入合肥。這一動(dòng)作標(biāo)志著美的渠道體系從“區(qū)域割據(jù)”向“集約化協(xié)同”的全面轉(zhuǎn)型，也為家電行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)下的渠道模式革新提供了全新樣本。

　　一、合并邏輯：從分散到集中，打造區(qū)域增長(zhǎng)極

　　此次運(yùn)中合并并非簡(jiǎn)單的行政調(diào)整，而是美的“網(wǎng)格化營(yíng)銷”戰(zhàn)略的深化。通過合并相鄰或經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)緊密的區(qū)域，美的旨在實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)：

　　資源整合：打破原有區(qū)域壁壘，集中人力、物流、資金等資源，降低運(yùn)營(yíng)成本。例如，佛山與深圳合并后，可依托珠三角產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，加速高端產(chǎn)品滲透。

　　效率提升：通過跨區(qū)域協(xié)同，優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。以臨沂并入濟(jì)南青島為例，山東市場(chǎng)將形成“省會(huì)+膠東經(jīng)濟(jì)圈”雙核驅(qū)動(dòng)，覆蓋魯中、魯西及沿海市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)聚焦：強(qiáng)化核心城市對(duì)周邊縣區(qū)的輻射能力。寧波并入杭州后，浙江區(qū)域可借助杭州電商基因，推動(dòng)“線上+線下”全域流量整合。

　　二、戰(zhàn)略背景：存量博弈下的渠道革命

　　此次調(diào)整背后，是美的對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的深刻洞察：

　　渠道下沉的必然性：2024年美的已啟動(dòng)“渠道網(wǎng)格化”戰(zhàn)略，將市場(chǎng)細(xì)化至2900多個(gè)縣區(qū)，此次合并是網(wǎng)格化的升級(jí)版，通過“大平臺(tái)+小網(wǎng)格”模式，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的本地化運(yùn)營(yíng)。

　　多品類協(xié)同需求：合并后的運(yùn)中需承擔(dān)全品類（空調(diào)、冰洗、廚電等）運(yùn)營(yíng)任務(wù)，這與美的近年推行的“全屋空氣解決方案”戰(zhàn)略高度契合。例如，無錫并入南京后，江蘇區(qū)域可依托COLMO高端品牌，加速前裝市場(chǎng)布局。

　　應(yīng)對(duì)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)：年輕營(yíng)運(yùn)商團(tuán)隊(duì)需更靈活的決策機(jī)制，合并后的扁平化管理將提升市場(chǎng)響應(yīng)速度，例如天津并入北京石家莊后，華北市場(chǎng)可快速聯(lián)動(dòng)應(yīng)對(duì)京津冀一體化需求。

　　三、行業(yè)啟示：渠道變革背后的三大趨勢(shì)

　　美的的運(yùn)中合并不僅是企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，更折射出家電行業(yè)的深層變革方向：

　　從“單點(diǎn)突破”到“生態(tài)協(xié)同”：通過區(qū)域整合，美的正構(gòu)建“研發(fā)-生產(chǎn)-營(yíng)銷-服務(wù)”一體化生態(tài)，例如蕪湖并入合肥后，可聯(lián)動(dòng)美的合肥工業(yè)園，實(shí)現(xiàn)“智造+營(yíng)銷”無縫對(duì)接。

　　數(shù)字化賦能全域運(yùn)營(yíng)：合并后的大平臺(tái)將依托美云銷系統(tǒng)，打通訂單流、物流、資金流，實(shí)現(xiàn)“五流合一”。例如寧波與杭州合并后，可借助浙江數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，探索AI精準(zhǔn)營(yíng)銷新模式。

　　高端化與本土化并行：合并區(qū)域需兼顧高端市場(chǎng)（如COLMO、東芝）與下沉市場(chǎng)（縣鄉(xiāng)需求），例如臨沂并入濟(jì)南青島后，可依托青島港口優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化海外高端產(chǎn)品出口，同時(shí)深耕魯西鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　四、挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)：變革中的關(guān)鍵博弈

　　盡管合并計(jì)劃前景可期，但挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻：

　　利益再分配難題：原有區(qū)域代理商可能因權(quán)限收縮產(chǎn)生抵觸，需通過“7+3機(jī)制”明確責(zé)權(quán)力，保障核心伙伴利益。

　　團(tuán)隊(duì)融合壓力：跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)的文化與管理風(fēng)格差異，需強(qiáng)化培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制，例如引入年輕化人才提升組織活力。

　　市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)周期與政策變化（如“以舊換新”政策延續(xù)性）可能影響合并效果，需建立動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。

　　結(jié)語

　　美的此次運(yùn)中合并，是其“用戶直達(dá)”戰(zhàn)略的又一里程碑。通過集約化運(yùn)營(yíng)與數(shù)字化賦能，美的正試圖在存量市場(chǎng)中撕開新的增長(zhǎng)口。對(duì)于行業(yè)從業(yè)者而言，這一變革不僅意味著渠道模式的顛覆，更預(yù)示著家電競(jìng)爭(zhēng)將從“產(chǎn)品力”升級(jí)為“生態(tài)力”。未來，誰能更快實(shí)現(xiàn)“區(qū)域資源-用戶需求-技術(shù)場(chǎng)景”的高效匹配，誰就能在洗牌中占據(jù)先機(jī)。